{"id":1440,"date":"2022-10-13T09:38:31","date_gmt":"2022-10-13T08:38:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.co.uk\/blog\/?p=1440"},"modified":"2024-07-18T14:07:56","modified_gmt":"2024-07-18T13:07:56","slug":"va-rugam-sa-nu-faceti-asa-cele-mai-intalnite-greseli-in-negocierea-tarifului","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.ro\/blog\/va-rugam-sa-nu-faceti-asa-cele-mai-intalnite-greseli-in-negocierea-tarifului\/","title":{"rendered":"V\u0103 rug\u0103m s\u0103 nu face\u021bi a\u0219a: Cele mai \u00eent\u00e2lnite gre\u0219eli \u00een negocierea tarifului"},"content":{"rendered":"\n

Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 ave\u021bi succes ca freelancer pe termen lung, trebuie s\u0103 \u00eendeplini\u021bi c\u00e2teva cerin\u021be. Acestea includ bune abilit\u0103\u021bi de negociere pentru a v\u0103 putea impune propriul tarif \u00een fa\u021ba clientului. Din p\u0103cate, mul\u021bi freelanceri nu doar c\u0103 \u00ee\u0219i calculeaz\u0103 tariful incorect, ci \u00eel negociaz\u0103 apoi \u00een jos cu clientul, astfel \u00eenc\u00e2t nu mai pot s\u0103 \u00ee\u0219i acopere costurile de func\u021bionare \u2013 nici nu se pune problema de profit. A\u0219adar, care sunt cele mai \u00eent\u00e2lnite gre\u0219eli \u00een negocierea tarifului \u0219i cel mai important, cum pute\u021bi rezolva situa\u021bia?<\/strong><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Freelanceri \u00eentre tarife pe or\u0103 ridicate \u0219i segmentul de cost sc\u0103zut<\/h2>\n\n\n\n

Faptul c\u0103 freelancerii sunt pl\u0103ti\u021bi prost reprezint\u0103 o problem\u0103 larg r\u0103sp\u00e2ndit\u0103 este clarificat\u0103 de implicarea politicii \u00een aceast\u0103 problem\u0103. Un tarif minim pentru freelanceri este \u00een etapa de discutare. Cu toate acestea, exper\u021bi precum Robert Gadegast, vicepre\u0219edintele OWUS Berlin-Brandenburg, consider\u0103 acest tarif minim nepractic \u0219i nefezabil. De ce? Deoarece o astfel de reglementare ar cere o interven\u021bie direct\u0103 \u00een principiul economiei de pia\u021b\u0103 \u0219i astfel ar afecta competi\u021bia. Freelancerii trebuie s\u0103 poat\u0103 fi liberi \u0219i astfel s\u0103 \u00ee\u0219i sus\u021bin\u0103 munca din propriile lor resurse. \u00cen multe cazuri, acest lucru func\u021bioneaz\u0103 perfect.<\/p>\n\n\n\n

De exemplu, freelanceri \u00een IT c\u00e2\u0219tig\u0103 \u00een medie 83 de euro pe or\u0103 \u0219i au parte de comenzi mereu. Acest lucru \u00eei poate duce la un c\u00e2\u0219tig de aproximativ 8.000 de EURO lunar \u0219i sub 100.000 de EURO anual. Un venit la care majoritatea angaja\u021bilor pot doar s\u0103 spere.<\/p>\n\n\n\n

Din nefericire, venitul nu arat\u0103 a\u0219a \u00een realitate. Nu fiecare industrie este at\u00e2t de disperat\u0103 de munc\u0103 precum cei din IT. C\u00e2nd cererea e mai sc\u0103zut\u0103, freelancerii nu pot negocia astfel de tarife pe or\u0103.<\/p>\n\n\n\n

De ce ar pl\u0103ti un client pre\u021buri at\u00e2t de mari c\u00e2nd concuren\u021ba cere doar jum\u0103tate? Dac\u0103 nu ave\u021bi argumente puternice \u0219i suficient\u0103 \u00eencredere \u00een sine pentru a r\u0103m\u00e2ne fidel calculului dvs., ve\u021bi descoperi c\u0103 lucra\u021bi pentru un tarif mai mic dec\u00e2t v-a\u021bi a\u0219teptat. O gre\u0219eal\u0103 care v\u0103 poate pune \u00een pericol stilul de via\u021b\u0103. Deoarece costurile de func\u021bionare pentru freelanceri sunt ridicate.<\/p>\n\n\n\n

Asigurarea, impozitele sau chiria unui birou pot ajunge la mii de euro lunar \u00een costuri fixe. Fluctua\u021biile comenzilor, pauza datorat\u0103 \u00eemboln\u0103virii sau un concediu nu sunt acoperite, la fel ca \u0219i costul de trai. Ca frealancer, este dificil s\u0103 v\u0103 administra\u021bi afacerea, s\u0103 face\u021bi calculele cu pricepere \u0219i s\u0103 impune\u021bi aceste tarife. A\u0219adar, la ce anume trebuie s\u0103 fi\u021bi atent?<\/p>\n\n\n\n

Net, brut, impozit: Tariful trebuie calculat corespunz\u0103tor<\/h2>\n\n\n\n

Spre deosebire de un angajat care prime\u0219te salariul la sf\u00e2r\u0219itul fiec\u0103rei luni \u0219i unde majoritatea cheltuielilor precum cele cu asigurarea \u0219i impozitele sunt automat sc\u0103zute, calculul \u00een cazul freelancerilor precum \u0219i al comercian\u021bilor este pu\u021bin mai dificil. Ace\u0219tia cer clien\u021bilor un pre\u021b net pentru serviciul oferit. Totu\u0219i, net nu \u00eenseamn\u0103 f\u0103r\u0103 impozit. Mai mult, TVA-ul se adaug\u0103 acestui tarif net. Aceast\u0103 valoare este numit\u0103 valoare brut\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Singura excep\u021bie sunt reglement\u0103rile afacerilor mici \u0219i procedura de tarifare invers\u0103. Totu\u0219i, freelancerul nu poate s\u0103 \u00ee\u0219i p\u0103streze acest TVA dup\u0103 transferul din partea clientului, ci trebuie s\u0103 \u00eel raporteze la autorit\u0103\u021bile financiare. Acesta este un a\u0219a-numit element tranzitoriu.<\/p>\n\n\n\n

Suma net\u0103 este la fel de \u00een\u0219el\u0103toare. Acesta nu ar trebui v\u0103zut deloc drept venit net. \u00cen schimb, este calculat drept venit \u00een bilan\u021b. Cheltuielile de func\u021bionare sunt apoi sc\u0103zute din aceast\u0103 sum\u0103. Plusul care r\u0103m\u00e2ne (sper\u0103m), este profitul real. Acesta este ca s\u0103 spunem a\u0219a \u2013 exprimat colocvial \u2013 venitul freelancerului.<\/p>\n\n\n\n

Dar, desigur c\u0103 acesta trebuie s\u0103 fie impozitat.<\/strong> Multe start-up-uri f\u0103r\u0103 experien\u021b\u0103 fac gre\u0219eala de a nu \u021bine cont de impozit \u00een calculele lor \u0219i ajung apoi \u00een dificult\u0103\u021bi financiare c\u00e2nd autorit\u0103\u021bile financiare cer pl\u0103\u021bi suplimentare.<\/p>\n\n\n\n

A\u0219adar, este extrem de important pentru freelanceri \u0219i antreprenori de orice tip s\u0103 \u021bin\u0103 un ochi pe finan\u021bele sale \u0219i s\u0103 se asigure c\u0103 exist\u0103 suficient\u0103 lichiditate.  Dup\u0103 sc\u0103derea impozitului, freelancerul trebuie s\u0103 \u00ee\u0219i fac\u0103 \u0219i asigurarea. Asigur\u0103ri de s\u0103n\u0103tate, pensia sau asigurarea de handicap sunt scumpe (pentru cei pe cont propriu) \u0219i, a\u0219adar, reprezint\u0103 o alt\u0103 cheltuial\u0103 lunar\u0103 ridicat\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Mai mult, desigur, mai r\u0103m\u00e2ne chiria apartamentului sau a biroului \u0219i alte costuri de func\u021bionare. To\u021bi ace\u0219ti factori trebuie lua\u021bi \u00een considerare \u00een calcularea tarifului. Chiar \u0219i atunci, orice pauz\u0103 datorat\u0103 \u00eemboln\u0103virii sau \u00een caz de concediu nu sunt luate \u00een considerare.<\/p>\n\n\n\n

Observa\u021bi: Tariful pe or\u0103 pentru un freelancer poate p\u0103rea mai ridicat dec\u00e2t al unui angajat normal, dar la o analiz\u0103 mai atent\u0103, nu se pot compara. Dac\u0103 v\u0103 cunoa\u0219te\u021bi aceste costuri exact, ve\u021bi fi mai \u00eencrez\u0103tor \u00een for\u021bele proprii c\u00e2nd negocia\u021bi tariful.<\/p>\n\n\n\n

Cum s\u0103 v\u0103 fie acceptate a\u0219tept\u0103rile dvs. salariale: Uita\u021bi cum negocierea (nu) d\u0103 roade.<\/h2>\n\n\n\n

Desigur, este important s\u0103 men\u021bine\u021bi salariul \u00een negocierea cu poten\u021bialii clien\u021bi noi. Din nefericire, mul\u021bi freelanceri fac acelea\u0219i gre\u0219eli mereu:<\/p>\n\n\n\n